移动支付玩法大比拼 支付宝、微信支付都在耍什么宝

市场 2017-08-16 17:30

移动支付之争正随着88日的无现金日变得愈加丰富起来,在支付宝与微信支付的鼓励玩法上,我们能学到怎样的营销技能?

支付宝

1、鼓励金之现金+黄金

每天首笔线下消费超2元即可获得随机一笔鼓励金,鼓励金可在消费时直接当现金使用。

每天在2-4笔线下消费后可获得抽取黄金的资格,黄金可变现可投资。

鼓励用户多多使用支付宝的同时,还推广了支付宝新上黄金投资项目。

2、种树、养鸡

行走、支付宝线下消费就能获得能量,能量达17900g时可领取一棵树,支付宝会在沙漠种下这棵树。

支付宝消费养鸡,吃饱的鸡会下蛋,凑齐 5 个爱心蛋,就可以捐助公益项目。

支付宝+游戏+公益,用公益的力量、配之以游戏的方式,促进用户多多使用支付宝。

此外,还有一些付款商家收钱码随机抽取周周乐彩票与支付宝口碑随机立减的活动等等,一切都是为了用户粘性。

微信支付

1、鼓励金

线下消费大于2元即可领取奖励金、随机获取现金红包等彩蛋惊喜。

2、上线公益币

即日起到99日,使用微信支付完成线下购就能获得公益币,随后这些公益币可以通过腾讯公益捐赠给九寨沟地震救灾壹线免费午餐小善大爱留守儿童的睡前故事等公益项目。

也是用公益的力量带动用户的使用率。

相较而言,支付宝的玩法更丰富些,但这大约也跟用户此前更习惯用微信支付完成线下消费有关。

他们这么变着花样的推动无现金理念,用红包、代金券,游戏、公益各种促销、各类策略,所求的是第三方支付的市场。

对于用户而言,支付与微信支付都可以满足用户对移动支付的快捷需求,所以不同的只是用户习惯,因为社交能力强,大家使用微信频率高,所以在玩法大战还没正式开始之初,面对市场,微信支付是强于支付宝的,但当支付宝不停地地用多样的活动方式培养用户们的习惯,我们实在不能简单的断定:未来的第三方支付市场里,谁将独占鳌头。

这里面隐藏着一种营销精神:让活动与优惠变得更有趣。支付宝的种树、养鸡以及送黄金都如出一辙,如果不能以让用户不可拒绝的优惠赢得用户的芳心,不妨拿有趣的营销方式连接活动与优惠、继而培养用户的使用习惯。

我们再举个真实的营销案例。在美国的一个州郡城市里,有一家珠宝店的老板推出了两个有趣的促销活动:感恩节之后的两周内,如果你在店里买了珠宝,圣诞节当天如果小镇下雪超过3英寸,那么珠宝留着,钱全退。

这次营销让小店的销售大涨,最震撼人心的是,这年的圣诞节,常年不下雪的小镇下了6英寸厚度的雪,于是,当天小店老板退了40多万美金,讲到这里你是不是觉得老板要破产了?事实上并没有,因为他事先买了天气保险。

随后他又做了一个类似的趣味营销,结婚当天如果下雨婚戒就免费!

这两个有趣、别出心裁的营销方式不仅让小店大火,也因为老板的精心谋划有了安全保障。

所以,你看到没,要想营销好,有重金能力的同时,加点趣味因素才会让营销效果像滚雪球一样翻倍、翻倍、再翻倍。

阅读26次 转自A5创业网

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